Plusy i minusy bycia ajentem

plusy i minusy bycia ajentemKażdy zawód ma swoje plusy i minusy. Nie istnieje stanowisko ani branża, w której nie ma żadnego ryzyka, zarobki są świetne, a przy tym umiejętności można mieć niewielkie. Jeśli ktoś ma niewielkie umiejętności i nie chce ponosić ryzyka, to na pewno nie będzie miał satysfakcjonującej wypłaty. A jeżeli ktoś ma niezły dochód i umiejętności, to przeważnie ryzykuje lub ponosi inne straty, np. cierpi na tym zdrowie psychiczne (stresująca praca) czy rodzina (brak wolnego czasu). Tak też jest w przypadku ajencji. W ogłoszeniach możemy znaleźć mnóstwo zachwalania tej formy zarobkowania, czyli gwarantuje się brak ryzyka i obciążenia finansowego. Niestety, mało mówi się o minusach bycia ajentem.

A tym minusem jest przede wszystkim praca na czyjś rachunek, pomimo bycia przedsiębiorcą. Marka nigdy nie będzie należała do ajenta, w związku z czym angażuje on cały swój wysiłek i czas w rozwój cudzego biznesu. Dlatego jeśli ktoś posiada oszczędności, warto rozważyć samodzielny biznes od samego początku, aby poświęcać energię na swoją działalność.

Tu tkwi problem – nie każdy posiada oszczędności, więc zatowarowanie punktu handlowego jest dla wielu osób niemożliwe, stąd wybór ajencji. I zwykle jest to wybór zachwalany, gdyż ajent, który solidnie przykłada się do swojej funkcji, osiąga sukcesy, a w konsekwencji ma olbrzymie profity.

Ajent jako początkujący biznesmen

ajent jako początkujący biznesmenPosiadanie własnego biznesu jest marzeniem niejednej osoby, ale nie wszyscy mają taką możliwość (przede wszystkim mowa o braku środków finansowych) oraz predyspozycje. Prowadzenie firmy wymaga szeregu umiejętności, doświadczenia, a co najważniejsze – cierpliwości i zaangażowania. Początki bywają bardzo trudne i nie wszyscy są w stanie przetrzymać najtrudniejszy okres, zanim działalność się rozwinie i zacznie zarabiać.

Dla takich osób najdogodniejszym rozwiązaniem będzie ajencja. Ajent prowadzi działalność i spełnia się w roli przedsiębiorcy, a przy tym nie ryzykuje swoich własnych środków, bo kwestie finansowe leżą po stronie firmy, z którą ajent współpracuje. Jakie jest ryzyko? Żadne. Jakie są plusy? Największym jest właśnie wspomniane zdobywanie doświadczenia, w drugiej kolejności zarobek. Może on być spory, ale przeważnie nie jest to główny powód, dla którego przedsiębiorcy wchodzą w taki układ. Opcja ta jest świetna dla młodych, którzy są dopiero na początku swojej drogi zawodowej i chcą się sprawdzić, ale i dla starszych, np. emerytów mających mnóstwo wolnego czasu. Zatem, jeśli ktoś poszukuje dodatkowego źródła dochodu i chciałby rozwijać swoje zdolności przywódcze (gdyż zwykle trzeba także zarządzać personelem), to wybór ajencji jest świetnym pomysłem.

Jakie umiejętności powinien posiadać ajent?

jakie umiejętności powinien posiadać ajentWiele osób nie podejmuje się pracy jako ajent, ponieważ wydaje im się, że nie spełniają odpowiednich warunków i jest to dla nich nieosiągalny biznes. Ale czy na pewno? Tak naprawdę wymagania wcale nie są wygórowane. Firmom zależy głównie na tym, aby ajent miał świadomość konieczności założenia działalności gospodarczej i legitymował się średnim wykształceniem. Często w ogłoszeniach pojawia się także wymóg znajomości pakietu MS Office. Reszta wymagań jest już dosyć prosta: trzeba być odpowiedzialnym, zaangażowanym i uczciwym, a te warunki spełnia większość osób, które myślą nad postawieniem na ajencję.

Jednak warto samemu sobie odpowiedzieć na pytanie, czy to praca dla nas. Czy jesteśmy gotowi poświęcić dużo czasu i energii i być każdego dnia zmotywowanym do działania. Tylko z olbrzymimi chęciami i nieustannym dążeniem do wyznaczanych celów można zyskać sporo z ajencji – od zarobków, przez doświadczenie i nowe znajomości biznesowe. Już chociażby z powodu tych trzech rezultatów warto podjąć wyzwanie, a nuż działalność odniesie tak duży sukces, że ajent zdecyduje rozpocząć samodzielne prowadzenie firmy. Mając doświadczenie jako ajent na pewno będzie dużo łatwiej poprowadzić własny biznes, gdyż z wiedzą i przedsiębiorczością ma się dużo lepszy start od osób, dla których działalność gospodarcza jest całkowitą nowością.

Biznes bez inwestowania własnych środków

biznes bez inwestowania własnych środkówPraca ajenta to wbrew pozorom niełatwe zadanie, które wymaga umiejętności z wielu obszarów. Nie wystarczą chęci i środki na rozpoczęcie działalności gospodarczej, trzeba w tę pracę zainwestować mnóstwo wysiłku i energii. Często wkład włożony w tworzenie  biznesu jest większy, aniżeli w biznes na własnych zasadach, bez współpracy z innymi firmami. Ale jeśli ajent wykaże się sporymi zdolnościami organizacyjnymi i przedsiębiorczością, ma szansę na duży zarobek i sukces swojej działalności.

W tym biznesie ważne są nie tylko konkretne umiejętności związane z prowadzeniem firmy, ale i inne cechy, m.in. świadczące o determinacji ajenta. Ajent musi być mocno zmotywowany do pracy, posiadać zdolności interpersonalne, gotowość do realizacji innowacyjnych działań i przede wszystkim doświadczenie. Przeważnie od ajenta wymaga się także co najmniej średniego wykształcenia i podstawowej znajomości obsługi komputera.

Dodatkowo ajent może spodziewać się szkoleń, które wdrożą go do specyfiki pracy i zasad działania danej marki. Stosowaną praktyką jest również przyjmowanie ajentów na wstępny staż, aby przyszła współpraca przebiegała sprawniej i była przede wszystkim podjęta z pełnym przekonaniem, gdyż nie każdy ma pełną świadomość jak wygląda prowadzenie biznesu na zasadzie ajencji, a praktyczna nauka może dać pełen obraz sytuacji.

Ajent – bezpieczna opcja biznesu

ajent bezpieczna opcja biznesuOsoby, które boją się stworzyć własny biznes od podstaw, a mimo to chciałyby być przedsiębiorcami, mogą zdecydować się na pracę ajenta. Dzięki takiej formie współpracy można w dużo szybszy i łatwiejszy sposób spróbować swoich sił w danej branży i nie bać się o lokal i wyposażenie lokalu, gdyż za to odpowiada firma, z którą ajent nawiązuje współpracę.

Prowadząc np. sklep na zasadzie ajencji, osoba prywatna wykłada niewiele środków finansowych, co jest olbrzymim plusem. Lecz trzeba liczyć się z tym, że ajent nie zawsze jest pewny tego, jak długo biznes będzie funkcjonował i w każdej chwili może ten biznes stracić. Tym właśnie różni się ajencja od franczyzy – franczyza daje większe poczucie bezpieczeństwa.

Mimo wszystko chętnych na zostanie ajentem nie brakuje i wielu z nich chwali sobie tę formę działalności, głównie przez brak konieczności posiadania dużej gotówki. Ponadto cieszy ich zysk, a także możliwość spróbowania swoich sił jako przedsiębiorca, a to otwiera nowe możliwości na przyszłość. Ajent zdobywa niezwykle cenne doświadczenie, które potem może przydaje się w działalności na własny rachunek. Wówczas z ajencji może zrezygnować lub potraktować to jako dodatkowy, stabilny dochód.

Rodzaje umów franczyzowych

Na rynku funkcjonuje wiele rodzajów systemów franczyzowych. umowy franczyzowePodział występuje w zależności od rodzaju prowadzonej działalności, rodzaju know-how czy też ze względu na samą organizację systemu. W dzisiejszym poście postaram się pokrótce omówić każdy rodzaj franczyzy. Wybór systemu franczyzowego powinien być dobrze przemyślany oraz dostosowany do możliwości Franczyzobiorcy.

Franczyza dystrybucyjna – inaczej handlowa – to nic innego jak możliwość sprzedaży produktów bądź usług pod danym brandem, poprzez przyłączenie się do sieci franczyzobiorcy.

Franczyza usługowa – dotyczyć może usług oferowanych klientom indywidualnym. W tym wypadku, Franczyzobiorca otrzymuje know-how, gwarancję consultingu oraz wszelkiego wsparcia merytorycznego oraz prawo korzystania ze znaku towarowego.

Franczyza koncepcji działalności – Franczyzobiorca zobligowany jest do realizowania działalności, stworzonej przez Franczyzodawcę, zgodnie z know-how na każdym etapie życia firmy.

Franczyza dystrybucji produktów – Franczyzobiorca przyłącza się do sieci franczyzodawcy, działając pod jego brandem. Nabywa prawo do sprzedaży produktów / usług danej marki. Przyłącza się do sieci Franczyzobiorcy.

Franczyza bezpośrednia – współpraca pomiędzy Franczyzodawcą i Franczyzobiorcą jest regulowana bez wglądu innych organizacji. Franczyzodawca samodzielnie trzyma pieczę nad Franczyzobiorcą.

Franczyza pośrednia – Kontrola działalności Franczyzobiorców, odbywa się poprzez jednego Franczyzobiorcę – i to z nim właśnie podpisuje umowę bezpośrednią.

Franczyza wielokrotna – pozwala na otwieranie wielokrotności placówek przez Franczyzobiorcę. Liczba placówek możliwych do otwarcia reguluje umowa.

Jak odnieść sukces będąc Ajentem?

sukces w pracy AjentaSą takie zawody, w których osiągnięcie sukcesu zawodowego, gwarantuje opanowanie określonych umiejętności. Są jednak i takie zawody, w których na sukces zawodowy pracuje się każdego miesiąca. Jest tak z pewnością w przypadku wszystkich zawodów związanych ze sprzedażą. Na sprzedaż bowiem pracuje się każdego miesiąca od nowa. Taka właśnie zasada dotyczy również pracy Ajenta, czy Franczyzobiorcy. Osoba prowadząca działalność jako Ajent co miesiąc ma ten sam cel – osiągnąć jak najlepszą sprzedaż. Żeby tego dokonać, często nie wystarczy możliwość sprzedawania samej marki zgodnie z przeświadczeniem, że określona marka sama się sprzedaje. Czasem nie wystarczy również dobra lokalizacja. Są natomiast czynniki, które pomimo braku udogodnień zewnętrznych potrafią bardzo nakręcać sprzedaż. Co ma zatem realny wpływ? O tym w dzisiejszym poście.

Po pierwsze pracownicy. Jeśli jesteśmy Ajentem dużego sklepu, to raczej sami na pokładzie sobie nie poradzimy. Potrzebujemy zatrudnić personel, który obsłuży klientów będących na sklepie oraz przy kasie. Kiedy uruchamiamy rekrutację, publikujemy ogłoszenia o pracę w odpowiednich portalach. Już na etapie przygotowania ofert pracy w sklepie, powinniśmy bardzo dobrze zastanowić się, jakie cechy sprzedawcy sprawiają, że realizuje on sprzedaż. Takich też ludzi powinniśmy zatrudnić. Entuzjastycznie nastawiona kadra pracownicza to już spora część sukcesu zawodowego.

No dobrze, ale sama kadra pracownicza to nie wszystko. My sami również musimy być odpowiednio przygotowani do roli Ajenta. Zdecydowanie warto brać udział w szkoleniach dla Kierowników sklepu. Warto uczestniczyć w społecznościach gromadzących właścicieli sklepów oraz osoby zarządzające sprzedażą. Ciągła edukacja bowiem oraz inspirowanie się wiedzą osób bardziej doświadczonych może procentować dla nas. Lepiej chyba uczyć się na błędach cudzych a nie swoich.

Kolejny sposób na własny biznes – współpraca z franczyzodawcą

Osoby, które poszukują pomysłów na własny biznes bardzo często współpraca z franczyzodawcakorzystają z opcji stania się franczyzobiorcą lub ajentem. Te dwie formy zawierania współpracy są najbardziej popularne. Ale istnieje jeszcze jeden wariant zawarcia współpracy – wynajęcie lokalu dla franczyzodawcy.

Do kogo kierowana jest oferta tego pokroju? Przede wszystkim do właścicieli lokali atrakcyjnych pod pewnymi względami. Atrakcyjność owa polega na rotacji dużej ilości ludzi. Co z tego, że lokal handlowy będzie spełniał wszelkie wymagania techniczne, skoro będzie zlokalizowany w miejscu, w którym raz na jakiś czas ktoś się przechadza?

Jakie zatem cechy powinien mieć lokal, żeby spełniał oczekiwania franczyzodawcy? Przede wszystkim lokalizacja. Co powinniśmy rozumieć pod tym pojęciem? Wyznacznikiem jest przepływ ludzi. Najwięcej ludzi będzie w naturalny sposób przemieszczało się w bliskich okolicach przystanków komunikacji miejskiej, przejść dla pieszych, biurowców, szkół, przychodni, ośrodków sportu i rekreacji.

Franczyzodawca ze swojej strony tzw. odstępne, cykliczny zysk płynący z czynszu, doskonale zaaranżowany lokal w nowoczesnym stylu a także długofalową współpracę.

Tego typu umowy bardzo można spotkać w przypadku sklepów z asortymentem codziennym, czyli wyselekcjonowanymi produktami spożywczymi, środkami czystości i chemicznymi oraz podstawowymi tekstyliami – czyli produktami po które sięgamy na co dzień.

Pomysł został dobrze przemyślany, ponieważ w drodze do pracy, szkoły czy też podczas załatwiania spraw, tego typu sklep jest odpowiedzią na potrzeby bieżące konsumentów. A ponieważ otwarcie takiego biznesu zakłada dobrą lokalizację – sukces jest na wyciągnięcie ręki.

Pizzeria – najlepszy pomysł na franczyzę?

pizzeria franczyzaOtworzenie własnej pizzerii to niewątpliwie jedna z najbardziej popularnych form na zawieranie umów franczyzowych. Wynika to z wielu powodów, dzięki którym nie tylko samo otworzenie lokalu, ale także jego prowadzenie nie jest obarczone dużą dawką ryzyka, że się nie uda. Najczęściej bowiem Franczyzodawca oferuje ze swojej strony pomoc Opiekuna. Taki początkujący Franczyzobiorca lub Ajent może liczyć na wsparcie nie tylko podczas startu projektu, ale również przez cały czas współpracy. Opiekun wspiera na każdym etapie działalności. Pomaga podejmować decyzje zakupowe, marketingowe, sprzedażowe i strategiczne.

Franczyzodawcy z zakresu gastronomii zazwyczaj oferują bardzo dużo swoim Ajentom i Franczyzobiorcom. Sprawdzone know-how, system sprzedażowy, ogólnopolskie działania marketingowe i PR, sprawdzonych dostawców, zestaw przepisów i receptur, potwierdzony badaniami projekt wystroju wnętrza lokalu, nowoczesny system komunikacji – to tylko niektóre profity, z których korzystanie gwarantuje powodzenie.

Bardzo ważną kwestią jest także chociażby pomoc, przy aranżacji zaplecza gastronomicznego wraz z poleceniem sprawdzonych wykonawców. Franczyzobiorcy bardzo cenią sobie również szkolenia dla nowych pracowników – na poszczególnych etapach ich rozwoju zawodowego. Nie zapominajmy również o wsparciu kadry sprzedażowej przez cały okres współpracy.

Oczywiście wszelkie formy pomocy ze strony Franczyzodawcy to nie wszystko. Franczyzobiorca również powinien wykazać się dużym zaangażowaniem, entuzjazmem oraz wiarą we własne możliwości. Pewność siebie i swoich umiejętności to cechy, które bardzo ułatwiają start w nowej działalności gospodarczej.

Biuro rachunkowe – nietuzinkowy pomysł na franczyzę?

własne biuro rachunkowePomysłów na franczyzę przewinęło się już naprawdę dużo. Były pizzerie, kawiarnie, sklepy spożywcze, restauracje fast-food, kioski, lodziarnie, placówki kredytowe, cukiernie, piekarnie, salony kosmetyczne, sklepy ze sprzedażą ekspresową, siłownie, sklepy z odzieżą, sklepy z obuwiem, sklep z wyposażeniem wnętrz, sklep z kosmetykami, sklep z biżuterią, apteki, punkty sprzedaży telefonii komórkowej, stacje paliw, szkoły językowe, hotele, biura doradcze, biura nieruchomości, usługi serwisowe, kantory, biura ubezpieczeń, banki. A może by tak zostać franczyzobiorcą biura rachunkowego? Dziedzina – nie oszukujmy się – niszowa. Ale kto powiedział, że istnieją jakieś granice, w których można proponować zostanie ajentem bądź franczyzobiorcą?

Czy każdy może zostać ajentem biura rachunkowego?

Jeszcze przed wejściem w życie ustawy o ułatwieniu dostępu do pewnych regulowanych zawodów, prowadzenie tego typu działalności nie było takie łatwe – trzeba było bowiem posiadać certyfikat księgowy. Od 2015 roku, działalność związaną z księgowością, może prowadzić każdy. Rynek jest natomiast bezwzględny i pozostaną na nim tylko najlepsi gracze.

Dlatego regulacje prawne regulacjami prawnymi a rzeczywistość rzeczywistością. Za działalność związaną z księgowością powinny brać się osoby posiadające doświadczenie w rachunkowości. Nie będzie przesadą jeśli do tematu podejdą osoby ze sporym doświadczeniem, a najlepiej posiadające duże doświadczenie w dużych firmach. Oczywiście franczyzodawca może zaoferować dużą dawkę wsparcia, jednak bez odpowiedniej wiedzy popartej doświadczeniem cały plan na wspaniały biznes może się nie udać.